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以質(zhì)促銷 ?逆市突圍
白山坪精煤呈“精彩”
本網(wǎng)訊（通訊員 黃成安）7月份，白山坪公司精煤和次精煤的外銷量分別占當(dāng)月總銷量的51.58%和27.2%，兩項(xiàng)總和占了總銷量的五分之四。在市場疲軟的困境下，實(shí)現(xiàn)了逆市突圍，“精”彩紛呈。
去年下半年以來，受金融危機(jī)影響，煤炭市場持續(xù)低迷，煤價(jià)不斷下滑，給白山坪公司的銷售工作帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，存煤幾度爆滿。煤市下行，煤質(zhì)必須上行，面對(duì)困境，公司及時(shí)調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把提高煤質(zhì)作為改善銷售工作的突破口，不斷強(qiáng)化煤質(zhì)管理。市場營銷部作為煤質(zhì)工作的主管部門，制定了嚴(yán)格的煤質(zhì)管理辦法，一是加強(qiáng)了對(duì)各礦的煤質(zhì)管理力度，一方面把煤質(zhì)管理效果納入員工工資績效考核，有力地促進(jìn)了全員齊抓共管煤質(zhì)工作的積極性。另一方面，加大了對(duì)各礦的煤質(zhì)考核力度，督促各礦對(duì)煤倉的篩選設(shè)備進(jìn)行改造，嚴(yán)格煤質(zhì)管理考核獎(jiǎng)罰制度，堅(jiān)持按月考核獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。二是強(qiáng)化煤質(zhì)預(yù)報(bào)，合理配銷，實(shí)現(xiàn)銷售收益最大化。一方面，強(qiáng)化了對(duì)煤質(zhì)日?qǐng)?bào)的考核管理，及時(shí)掌握煤質(zhì)情況。另一方面，進(jìn)一步細(xì)化了各預(yù)售商品煤品種、質(zhì)量及庫存管理，使請(qǐng)車、裝車更精確化，從而達(dá)到合理配銷。通過舉措，使各礦的煤質(zhì)有了質(zhì)的飛躍：龍?zhí)恋V基本上消滅了普煤，磨田礦的普煤達(dá)到了次精煤的標(biāo)準(zhǔn)，白山坪礦倉煤的灰分也有了顯著下降，基本上達(dá)到了與龍?zhí)辆号滗N的要求。各礦煤質(zhì)的大幅提高，帶動(dòng)了全公司精煤和次精煤銷量的飆升。公司上半年實(shí)現(xiàn)帳面利潤302萬元。
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