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本網(wǎng)通訊員? 李愛聰
今年來(lái)，牛馬司公司針對(duì)煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化，積極做好開拓市場(chǎng)、靈活銷售、優(yōu)質(zhì)服務(wù)三篇文章，激活了煤炭銷售市場(chǎng)，1-10月共生產(chǎn)原煤 187732噸，銷售商品煤218473噸，用戶滿意，產(chǎn)銷兩旺。
在開拓市場(chǎng)，走訪用戶，捕捉商機(jī)上做文章是該公司今年來(lái)激活煤炭市場(chǎng)的一個(gè)重大舉措。市場(chǎng)千變?nèi)f化，金融危機(jī)對(duì)煤炭市場(chǎng)的急劇變化提出了新的課題。該公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理李永友帶領(lǐng)銷售人員在考察漣鋼、湘鋼的鋼煤市場(chǎng)中，積極尋找商機(jī)，采取對(duì)策，成功開發(fā)了江西新余鋼廠、婁底五江集團(tuán)等新用戶，有力緩解了煤炭滯銷局面。與此同時(shí)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，適度縮小地銷散戶與重點(diǎn)用戶的價(jià)格差，激發(fā)礦區(qū)周邊煉鋼企業(yè)的需求欲望，使邵東焦化廠等多家企業(yè)紛紛采取先款后貨的方式購(gòu)煤，有效緩解了銷售壓力。在鐵路運(yùn)輸形勢(shì)依然緊張的情況下，該公司副總經(jīng)理萬(wàn)建新親自率隊(duì)，帶領(lǐng)銷售公司及相關(guān)部門人員到長(zhǎng)沙、婁底鐵路部門進(jìn)行走訪，匯報(bào)生產(chǎn)形勢(shì)和市場(chǎng)需求，進(jìn)一步增進(jìn)了路礦雙方的了解和信任，加大路礦關(guān)系協(xié)調(diào)和鐵路隱患整治，及時(shí)恢復(fù)鐵路專線通車，保證了鐵路的外運(yùn)能力。
在用戶結(jié)構(gòu)上做文章，確保重點(diǎn)用戶急需。在2009年煤炭市場(chǎng)變化中，該公司發(fā)現(xiàn)用戶結(jié)構(gòu)不太合理，有些小用戶在煤炭緊張的時(shí)候利用各種關(guān)系來(lái)該公司購(gòu)煤，使有限的資源對(duì)重點(diǎn)用戶沒有保證。為穩(wěn)定銷售市場(chǎng)，該公司向上級(jí)建議，積極培育地銷煤直供大戶，采取靈活銷售的策略，得到了上級(jí)認(rèn)可，方案實(shí)施后，煤炭銷售保持了旺盛勢(shì)頭。針對(duì)漣鋼、婁底五江等重點(diǎn)客戶用煤需求告急的情況，銷售公司干部職工牢固樹立“與客戶一起成長(zhǎng)”的營(yíng)銷理念，積極組織煤炭資源，并優(yōu)先安排計(jì)劃，優(yōu)先配車，優(yōu)先裝運(yùn)，保證請(qǐng)求多少裝運(yùn)多少，從數(shù)量上、品種上盡量給予滿足。春節(jié)期間，正趕上漣鋼、湘鋼需求較旺的好時(shí)機(jī)，該公司組織銷售人員一方面加強(qiáng)與鐵路部門聯(lián)絡(luò)，確保車皮供應(yīng)；另一方面組織職工加班洗煤，催裝、催運(yùn)，提高了運(yùn)輸工作效率，累計(jì)發(fā)運(yùn)煤炭3732噸，既保證了大用戶正常生產(chǎn)，又有效地減少煤坪煤炭的積壓。進(jìn)入下半年后，由于煤價(jià)上下波動(dòng)，該公司隨行就市及時(shí)調(diào)整煤價(jià)，1-10月該公司鐵運(yùn)精煤和地銷煤精煤9次提價(jià)，精煤提價(jià)幅度為每噸180元，地銷原煤提價(jià)幅度為每噸132元。銷售商品煤218473噸，實(shí)現(xiàn)了銷大于產(chǎn)，當(dāng)年貨款回籠100％，還收回去年煤款24萬(wàn)余元，有力地保證了該公司在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期的資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在商品煤質(zhì)量上做文章。該公司為抓好商品煤質(zhì)量，按照集團(tuán)公司《煤炭質(zhì)量管理暫行辦法》的要求，制訂了《煤質(zhì)管理細(xì)則》，明確商品煤考核灰份指標(biāo)，制訂了商品煤質(zhì)量三檔考核獎(jiǎng)罰辦法，對(duì)每班生產(chǎn)的洗精煤做到正規(guī)取樣，認(rèn)真化驗(yàn)，對(duì)不同煤種分堆分放、分裝分運(yùn)和售后跟蹤服務(wù)，在加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)管工作力度的同時(shí)，銷售公司還在職工中扎實(shí)開展“質(zhì)量在我心中、效益在我手中” 洗煤質(zhì)量競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)的精煤灰份在8.5%及以下時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)1元/噸，達(dá)8.8%以上時(shí)，每超一個(gè)百分點(diǎn)罰工資2%。充分調(diào)動(dòng)了職工抓煤質(zhì)的積極性。同時(shí)該公司銷售人員帶頭跟班抓煤質(zhì)，幾乎天天深入煤坪生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)煤質(zhì)管理和采用科學(xué)合理的采、制、化手段，今年來(lái)，實(shí)現(xiàn)了原煤灰分22.52%，與去年同比灰分下降了2個(gè)百分點(diǎn)，主焦精煤灰分8.13%，比合同灰分下降1.4%，提高煤質(zhì)2級(jí)，1-10精煤煤質(zhì)創(chuàng)效92萬(wàn)余元，創(chuàng)造了歷年來(lái)該公司商品煤質(zhì)量新高。
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